구글은 왜 32조 원을 썼나

구글이 거절당했다. 그리고 9조 원을 더 얹었다.

2024년, 구글은 사이버보안 스타트업 Wiz에 인수 제안을 했다가 퇴짜를 맞았다. 당시 제안가는 230억 달러(약 30조 원). Wiz는 독립 경영과 IPO 가능성을 이유로 거절했다. 그런데 1년도 채 안 돼 협상 테이블이 다시 열렸고, 최종 인수가는 320억 달러(약 42조 원)로 올라갔다. 벤처 투자를 받은 기업의 인수 사례 중 역대 최대 규모다.

Wiz는 무엇을 팔았나

Wiz는 2020년 이스라엘 출신 창업자들이 세운 클라우드 보안 스타트업이다. 창업 4년 만에 연간 반복 매출(ARR) 5억 달러를 돌파했고, 포천 500대 기업의 40% 이상이 고객사다. 하지만 숫자보다 중요한 건 포지셔닝이다.

Index Ventures 파트너 Shardul Shah는 Wiz가 "AI, 클라우드, 보안 지출이라는 세 가지 성장 동력의 교차점에 있다"고 설명했다. 기업들이 클라우드로 이전하면서 보안 취약점이 늘고, AI 도입이 가속화되면서 데이터 노출 위험이 커진다. Wiz는 이 복잡한 멀티클라우드 환경을 단일 플랫폼으로 가시화하는 기술을 가졌다.

양측 규제 당국의 심사도 넘어야 했다. 대서양 양쪽, 즉 미국과 유럽연합 모두에서 반독점 검토가 진행됐다. 딜이 최종 확정되기까지 수개월이 걸린 배경이다.

구글은 왜 이 가격을 납득했나

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표면적으로는 비싼 딜이다. 하지만 구글의 계산법은 다르다.

구글 클라우드는 현재 클라우드 시장에서 AWS, Azure에 이어 3위다. 기업 고객을 끌어오려면 보안이 결정적 변수다. 특히 금융, 의료, 공공 분야 대형 고객들은 보안 인증과 가시성을 계약의 전제 조건으로 내건다. Wiz를 품으면 이 고객들에게 "우리는 보안까지 원스톱으로 해결한다"는 메시지를 줄 수 있다.

더 큰 그림도 있다. 마이크로소프트는 이미 Defender 제품군으로 보안을 클라우드 번들의 핵심으로 만들었다. 구글 입장에서 Wiz 인수는 경쟁 격차를 좁히는 방어적 선택이기도 하다.

한국 시장은 어디쯤 있나

이 딜이 한국과 무관하지 않다. 삼성SDS, LG CNS, SK쉴더스 같은 국내 IT 서비스·보안 기업들은 클라우드 전환 수요를 등에 업고 성장해왔다. 그런데 구글이 Wiz를 통해 멀티클라우드 보안을 직접 제공하기 시작하면, 국내 기업들이 그동안 부가가치를 창출하던 "클라우드 보안 컨설팅" 영역이 압박을 받는다.

네이버클라우드와 카카오엔터프라이즈 입장에서도 변수다. 국내 클라우드 시장에서 글로벌 빅테크와의 경쟁이 보안 레이어까지 확장되는 셈이다. 정부의 공공 클라우드 정책과 맞물려, 국내 기업들이 보안 기술 내재화에 얼마나 속도를 낼 수 있느냐가 관건이 된다.

스타트업 생태계가 읽는 신호

이 인수는 또 다른 메시지를 담고 있다. Wiz는 IPO를 포기하고 M&A를 선택했다. 시장 불확실성이 높은 시기에 확실한 유동성을 택한 것이다. 국내 유니콘 스타트업들도 같은 선택지 앞에 서 있다. IPO 시장이 좁아진 상황에서, 글로벌 빅테크의 인수 제안이 오히려 현실적인 엑시트 전략이 될 수 있다는 논의가 벤처 업계에서 이미 나오고 있다.