ローソン、インド進出で1万店舗計画の野心と現実

ローソンが2027年にインド初出店、2050年までに1万店舗展開を計画。日本のコンビニ業界の海外戦略と新興国市場攻略の課題を分析。

1万店舗。これはローソンがインドで2050年までに達成しようとする壮大な数字だ。日本国内で新規出店余地が限られる中、世界最大の人口を抱える新興国への賭けが始まろうとしている。

日本のコンビニ、ついにインドの扉を開く

ローソンは2027年、ムンバイに初のインド店舗をオープンする。同社にとってインド進出は単なる海外展開ではない。国内市場の成熟化が進む中、新たな成長エンジンとして位置づけられている重要な戦略拠点だ。

インドの中間層をターゲットに据えた今回の進出計画は、14億人という巨大市場の成長ポテンシャルを狙ったものだ。同国では経済発展に伴い、都市部を中心に利便性を重視する消費者層が拡大している。

日本のコンビニ業界では、セブン-イレブンやローソンが中国市場で店舗展開目標の達成に苦戦している現実もある。中国での経験を踏まえ、インド市場ではより慎重かつ戦略的なアプローチが求められるだろう。

タイミングの背景には複数の要因がある。まず、日本国内のコンビニ市場は飽和状態に近づいている。人口減少と高齢化が進む中、新規出店による成長は限界を迎えつつある。

一方、インド市場は年7-8%の経済成長率を維持し、中間層の拡大が続いている。都市化の進展とともに、24時間営業の小売店への需要も高まっている。ローソンにとって、この成長市場への参入は避けて通れない選択肢となった。

しかし、インド進出には大きなハードルもある。現地の商習慣、規制環境、サプライチェーンの構築など、日本とは大きく異なる事業環境への適応が必要だ。1万店舗という目標達成には、現地パートナーとの協力体制や商品ラインナップの現地化が鍵となる。

インド市場での成功は、ローソンの海外事業全体の命運を左右する可能性がある。中国市場での苦戦を教訓に、現地化と日本品質のバランスをいかに取るかが勝負の分かれ目となるだろう。

競合他社も動向を注視している。セブン-イレブンをはじめとする他のコンビニチェーンにとって、ローソンのインド進出は新たな市場開拓のベンチマークとなる可能性が高い。