リビアンR2、EV市場で最速級の立ち上げを狙う野心的計画

リビアンが新型SUV「R2」で史上最速級のEV販売を目指す。テスラ以外では最も早いペースでの20,000台達成を計画するが、補助金廃止など厳しい市場環境が待ち受ける。

6か月で2万台。これは、リビアンが新型電気SUV「R2」で達成を目指す販売目標だ。実現すれば、テスラ・モデルY以外では米国EV史上最速の立ち上げとなる。

リビアンのRJスカリンジCEOが「これまでで最も重要な製品かもしれない」と語るR2は、同社の運命を左右する製品だ。6月の生産開始後、今年中に2万～2万5000台の販売を計画している。この数字は野心的だ。6万ドル以下のEVでテスラ・モデルY以外では最速のペースとなる。

厳しい市場環境での挑戦

しかし、R2が直面する市場環境は過去のEVとは大きく異なる。昨年9月、連邦政府の7,500ドルのEV税額控除が廃止された。トランプ政権の関税政策により車両価格も上昇している。主要自動車メーカーはEV計画の縮小や中止を進めている。

スカリンジCEOはこれらの逆風を「チャンス」と位置づける。「EV市場、特に手頃な価格帯では選択肢が不足している」というのが彼の見立てだ。R2の4万5000ドルという価格設定は、この戦略の核心部分だ。

ただし、興味深い変化が起きている。2月初旬、リビアンは公式サイトからR2の「4万5000ドルから」という表記を削除した。同社は「価格目標にコミットしている」と説明するものの、実際の発売は上位グレードのデュアルモーター仕様から始まる予定だ。詳細は3月12日のイベントで発表される。

エドマンズの消費者インサイト・アナリスト、ジョセフ・ユーン氏は、R2のセグメントでの競合不在を指摘する。「コンパクトからミッドサイズのEV SUVは確かに選択肢が少ない」。ボルボEX60、BMW iX3、メルセデス・ベンツGLCなどの競合車は今年後半の米国投入予定で、R2には先行者利益がある。

一方、ウォール街では慎重な見方が広がる。DAデビッドソンのアナリストは「積極的すぎる」R2の販売目標を理由にリビアン株の目標価格を引き下げた。バークレイズの分析では、R2の平均取引価格は6万ドル以上で推移する可能性が高いとしている。

リビアンにとって、R2の成功は単なる新製品の話ではない。数十億ドルを投じて構築した生産体制と、将来の収益性への道筋がかかっている。株主の信頼を維持し、大量生産への移行を成功させられるかが問われている。

日本の自動車産業にとって、リビアンの挑戦は重要な観察対象だ。トヨタやホンダが慎重にEV展開を進める中、スタートアップの急速な市場参入戦略がどこまで通用するかは、今後のEV戦略を考える上で貴重な事例となる。