Stripe校友創企業認證新創，3000萬歐元融資背後的大棋局

當Anthropic和OpenAI的總裁都來自同一家公司時，你會想到什麼？這家公司就是Stripe，一個被譽為「創辦人工廠」的金融科技巨頭。最新的例子是企業身份驗證新創Duna，剛剛完成€3000萬A輪融資，成為歐洲「Stripe幫」中資金最充裕的成員。

Stripe校友的「內行人洞察」

Duna由Stripe前員工Duco van Lanschot和David Schreiber共同創立，總部設在德國和荷蘭。他們瞄準的是一個看似技術性、實則影響深遠的問題：企業客戶上線流程的低效率。

目前，當金融科技公司要接受新的企業客戶時，需要進行複雜的身份驗證、詐欺防範檢查等程序。這個過程不僅耗時，還經常導致客戶流失。Duna的解決方案是提供更高效的企業上線服務，客戶包括Plaid等知名金融科技公司。

有趣的是，雖然Stripe本身並非Duna客戶，但該公司現任COOMichael Coogan、前CTODavid Singleton等高層都以個人身份投資Duna。更令人驚訝的是，連競爭對手Adyen的高層也參與了天使輪投資。

為何競爭對手也要投資？

van Lanschot解釋，企業認證需要「針對不同公司進行細緻的客製化設定」，這讓Stripe或Adyen這樣的大型平台不太可能將其拆分為獨立產品。換句話說，這個領域對大公司來說太過專業化，但對專精此道的新創公司卻是絕佳機會。

領投此輪融資的CapitalG（Alphabet旗下成長基金）合夥人Alex Nichols表示，他看重的是Duna潛在的網路效應和創辦人的「內行人洞察」。這種洞察來自於在Stripe工作期間對問題的深度理解。

「數位護照」的宏大願景

Duna的野心遠不止於提高企業上線效率。該公司的終極目標是建立一個全球信任基礎設施，讓企業能夠在多個平台間重複使用已驗證的身份資訊。

「我們希望為每家企業提供數位護照，讓你在德國支出管理平台Moss完成的認證，也能用於Plaid的上線，或是開設銀行帳戶，」van Lanschot描述道。這個願景類似於B2B版本的「一鍵登入」系統。

為了實現這個目標，Duna採取了聰明的策略：先從小型企業群組開始，建立「網路補丁」。例如擁有共同客戶的製造業公司、有重疊LP的投資公司，或是同一小國的企業群組。在這些緊密連結的群體中，認證重複使用的價值能立即顯現。

華人世界的機會與挑戰

對於華人企業來說，Duna的模式具有特殊意義。台灣、香港、新加坡等地的中小企業在拓展國際市場時，往往面臨各國不同的合規要求和認證程序。如果能有統一的「數位護照」系統，將大幅降低跨境營商的門檻。

然而，這也帶來了挑戰。華人商業文化中，關係和信任往往建立在長期互動基礎上，而非標準化的認證系統。Duna的「信任標準化」模式能否適應這種文化差異，仍有待觀察。

此外，中國大陸市場有其獨特的監管環境和本土化需求。Duna若要進入亞洲市場，需要考慮如何與現有的企業信用體系（如中國的社會信用系統）整合。

數據自主生成的策略意義

Duna與競爭對手Jumio、Veriff等公司的關鍵差異在於，它選擇自主生成數據，而非整合現有的數據源。Nichols認為這是「重建如Visa般基礎設施的罕見機會」。

這個策略選擇反映了對數據控制權的深度思考。在數據主權日益重要的時代，擁有自主生成的高質量數據，比依賴第三方數據源更具長期競爭優勢。