인도 거물 무케시 암바니의 15조 원 승부수, 릴라이언스 인더스트리 인도 FMCG 전략 2026

인도인의 식탁을 점령하려는 15조 원 규모의 공습이 시작됐다. 인도 최대 부호 무케시 암바니가 이끄는 릴라이언스 인더스트리가 글로벌 식음료 거물인 펩시코와 힌두스탄 유니레버를 정조준하며 소비재 시장의 판도를 뒤흔들고 있다.

릴라이언스 인더스트리 인도 FMCG 전략 2026: 헐값에 산 브랜드의 부활

니케이에 따르면 릴라이언스의 소비재 부문은 연간 매출 목표를 110억 달러(약 14조 6,000억 원)로 설정했다. 이들의 핵심 전략은 '헐값 매입 후 부활'이다. 지난 2022년 사라진 탄산음료 브랜드 캄파(Campa)를 단돈 2억 2,000만 루피(약 240만 달러)에 인수한 것이 신호탄이었다. 암바니 회장은 잊혀진 토착 브랜드를 현대적으로 재해석해 공격적인 가격에 출시하며 다국적 기업들의 점유율을 뺏어오고 있다.

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다국적 기업을 방어세로 몰아넣은 가격 전쟁

현재 인도 시장에서 펩시코와 다부르(Dabur) 등 기존 강자들은 릴라이언스의 가격 공세에 방어적인 입장을 취하고 있는 것으로 알려졌다. 릴라이언스는 거대한 유통망을 활용해 물류비를 절감하고, 이를 소비자 가격 인하로 연결하는 구조를 구축했다. 이는 타타 그룹과 같은 인도 내 로컬 대기업들조차 긴장하게 만드는 행보다.