テスラ日本市場販売台数が90%急増。オンラインから「体験型」への戦略転換が奏功

2025年の日本市場におけるテスラ販売台数が前年比90%増を記録。オンライン販売中心から実店舗と対面サービス重視へシフトした戦略が、慎重な日本人消費者に浸透。BYDとの競争激化の中、新たな成長モデルとして注目されています。

販売台数が前年比で90%増加しました。米国の電気自動車（EV）大手であるテスラが日本市場で過去最高の販売記録を更新しました。オンライン販売を主軸としてきた同社が、今なぜあえて「実店舗」を増やしているのでしょうか。その背景には、日本特有の消費者心理に寄り添った戦略の変化がありました。

テスラ日本市場販売台数 2025年の躍進を支えた「対面サービス」

日経アジアの報道によりますと、2025年の日本におけるテスラの販売は、モデルYを中心に驚異的な伸びを見せました。これまでテスラはウェブサイトでの注文を基本としてきましたが、日本国内でショールームを増やし、直接車に触れる機会を提供したことが、慎重な日本の消費者の心を動かしたと見られています。

具体的には、スタッフのトレーニングを強化し、カスタマーサービスを徹底的に見直しました。単なる車の紹介に留まらず、充電インフラの不安を解消するための丁寧な説明や、購入後のサポート体制を整えることで、既存の自動車メーカーに親しみを持つ層の取り込みに成功しています。

しかし、市場環境は決して楽観視できません。中国のBYDが世界販売台数でテスラを猛追しており、日本市場でも存在感を高めています。一方で、トヨタなどの国内メーカーもエンジン車とEVのバランスを模索しながら、ハイブリッド車での優位性を維持しようとしています。