コンサル大手との提携ラッシュ、AI企業が選んだ新戦略の意味

2年間で数百億円を投じてAIツールを導入したものの、明確な投資収益率（ROI）を示せない企業が続出している。この状況を打開するため、AI企業が選んだのは意外な戦略だった。

フランス発AIが仕掛ける逆転劇

2月26日、フランスのAI研究企業Mistral AIが世界的コンサルティング大手Accentureとの複数年にわたるパートナーシップを発表した。両社は共同で、MistralのAIモデルを活用した企業向け技術ソリューションを開発する。財務条件や契約期間は非公開だが、Accenture自身もMistralの顧客となり、40万人を超える従業員に同技術を展開する。

MistralはOpenAIやAnthropicといった米国の巨大AI企業と比べれば規模で劣るとされてきた。しかし今回の提携により、これら大手と同等の顧客獲得力を証明した形だ。実際、OpenAIとAnthropicも最近Accentureとの提携を発表している。

新たな攻略法：コンサル経由戦略

この動きは業界全体のトレンドを反映している。OpenAIは2月24日、Accentureを含む4大コンサルティング企業との「Frontier Alliance」構想を発表。企業顧客向けの新しいAIエージェント管理プラットフォームの普及を目指す。AnthropicもIBMやDeloitteとの提携を進めている。

なぜAI企業はこぞってコンサルティング企業との提携に向かうのか。答えは企業のAI導入における根深い課題にある。多くの企業がAIツールを試験導入したものの、業務プロセスへの統合や従業員の習熟、具体的な成果測定で躓いている。

日本企業への示唆

日本市場でも同様の課題は深刻だ。トヨタやソニーといった大手企業はAI投資を加速させているが、中堅企業では「導入したはいいが活用しきれない」という声が多い。特に日本企業特有の慎重な意思決定プロセスや、現場レベルでの変化への抵抗が、AI活用の障壁となっている。

コンサルティング企業の介入は、こうした課題に対する一つの解答かもしれない。技術の橋渡し役として、企業文化や業務プロセスを理解した上でAI導入を支援できるからだ。日本でもアクセンチュアやデロイトといった外資系に加え、野村総合研究所やアビームコンサルティングなどがAI関連サービスを強化している。

問われる実効性

ただし、この戦略が本当に企業のAI活用を促進するかは未知数だ。コンサルティング企業の介入により導入コストはさらに上昇し、ROIの達成はより困難になる可能性もある。また、コンサルタントの提案が現場の実情に合わない「机上の空論」に終わるリスクも否定できない。

一方で、AI技術そのものの進歩も目覚ましい。Mistralの最新モデルは多言語対応を強化し、日本語での業務処理能力も向上している。技術の成熟とコンサルティングサービスの組み合わせが、これまでの導入障壁を突破する可能性は十分にある。