인도 거물 무케시 암바니의 15조 원 승부수, 릴라이언스 인더스트리 인도 FMCG 전략 2026

인도인의 식탁을 점령하려는 15조 원 규모의 공습이 시작됐다. 인도 최대 부호 무케시 암바니가 이끄는 릴라이언스 인더스트리가 글로벌 식음료 거물인 펩시코와 힌두스탄 유니레버를 정조준하며 소비재 시장의 판도를 뒤흔들고 있다.

릴라이언스 인더스트리 인도 FMCG 전략 2026: 헐값에 산 브랜드의 부활

니케이에 따르면 릴라이언스의 소비재 부문은 연간 매출 목표를 110억 달러(약 14조 6,000억 원)로 설정했다. 이들의 핵심 전략은 '헐값 매입 후 부활'이다. 지난 2022년 사라진 탄산음료 브랜드 캄파(Campa)를 단돈 2억 2,000만 루피(약 240만 달러)에 인수한 것이 신호탄이었다. 암바니 회장은 잊혀진 토착 브랜드를 현대적으로 재해석해 공격적인 가격에 출시하며 다국적 기업들의 점유율을 뺏어오고 있다.

다국적 기업을 방어세로 몰아넣은 가격 전쟁

현재 인도 시장에서 펩시코와 다부르(Dabur) 등 기존 강자들은 릴라이언스의 가격 공세에 방어적인 입장을 취하고 있는 것으로 알려졌다. 릴라이언스는 거대한 유통망을 활용해 물류비를 절감하고, 이를 소비자 가격 인하로 연결하는 구조를 구축했다. 이는 타타 그룹과 같은 인도 내 로컬 대기업들조차 긴장하게 만드는 행보다.