データブリックス、AI時代のSaaSが直面する「見えない革命」

アリ・ゴッドシ氏が自社の成長数字を公表したのは、単なる自慢のためではなかった。データブリックスのCEOは、「AIがSaaSビジネスを殺す」という業界の悲観論に対する明確な反論を用意していた。

月曜日、同社は年間売上高が54億ドル（約5.4兆円）に達し、前年同期比65%成長を記録したと発表した。このうち14億ドル以上がAI製品からの収益だという。しかし、この数字の背後には、SaaS業界全体が直面している静かな革命の兆候が隠されている。

AIは「システム」ではなく「インターフェース」を変える

「なぜシステム・オブ・レコードを移行するのか？それは困難だ」とゴッドシ氏は語る。企業の重要なデータを保管する基幹システムを丸ごと置き換えるという極端な変化は起きていない。代わりに起きているのは、もっと根本的な変化だ。

同社のLLMユーザーインターフェース「Genie」がその象徴だ。以前なら特定のクエリ言語や専用レポートが必要だった分析作業が、今では自然言語で可能になった。ゴッドシ氏は「なぜ特定の日に倉庫使用量と収益が急増したのか」といった質問を、まるで同僚に話しかけるようにGenieに投げかけている。

この変化は数字にも表れている。AI製品の導入により、データウェアハウスの使用量が大幅に増加。「私たちにとって、AIは使用量を増やしているだけだ」とゴッドシ氏は説明する。

「専門家」という職業の終焉

しかし、ゴッドシ氏が本当に警告しているのは別の問題だ。「世界中の何百万人もの人々がそれらのユーザーインターフェースについて訓練を受けた。それがそれらのビジネスの最大の堀だった」

Salesforceの専門家、ServiceNowのエキスパート、SAPのスペシャリスト。これらの職業は、特定のソフトウェアのインターフェースを熟知することで価値を生み出してきた。しかし、インターフェースが自然言語になれば、製品は配管のように「見えない」存在になる。

日本企業にとって、この変化は特に重要な意味を持つ。長年にわたって蓄積してきたシステム運用のノウハウや、特定ソフトウェアに精通した人材の価値が根本的に変わる可能性がある。

エージェント時代への準備

データブリックスは単に現状に満足していない。同社はエージェント向けに設計された「Lakebase」データベースを開発し、早期の成果を見せている。「市場投入から8か月で、データウェアハウスが8か月だった時の2倍の収益を上げている」とゴッドシ氏は語る。

同社はまた、1340億ドルの企業価値で50億ドルの資金調達を完了し、さらに20億ドルの融資枠も確保した。「今は株式公開には良い時期ではない」として、市場が再び悪化した場合に備えた資本強化を優先している。

日本企業への示唆

データブリックスの成功は、日本のSaaS企業や大手テクノロジー企業にとって重要な教訓を提供している。ソニー、富士通、NTTデータといった企業は、既存のシステムを維持しながら、どのようにAIネイティブなインターフェースを統合するかという課題に直面している。

特に、日本の製造業や金融業界では、長年培ってきた専門知識とシステム運用能力が競争優位の源泉だった。しかし、AIが「専門家」の役割を民主化する時代において、これらの企業はどのような新しい価値を創造するのだろうか。