Snapchat推付費訂閱制：社群平台告別廣告依賴時代？

當David Dobrik和Catherine Paiz這些網紅開始直接向粉絲收費時，我們正在見證社群媒體商業模式的根本性轉變。Snapchat於2月17日推出的「Creator Subscriptions」功能，讓粉絲以月費4.99至19.99美元支持喜愛的創作者。

用戶成長停滯下的突圍策略

Snapchat面臨的現實並不樂觀：儘管日活躍用戶達到4.74億，但較上季度減少了300萬人。執行長Evan Spiegel坦言：「未來一年，訂閱者成長將是衡量我們進展的關鍵指標。」

現有的訂閱服務「Snapchat+」和「Memories Storage Plans」年成長率達71%，用戶數達2400萬。然而，這僅占總用戶數的5%左右，顯示廣告以外的收益來源仍有巨大發展空間。

新功能讓創作者提供獨家內容、訂閱者專屬限時動態，以及優先顯示的文字回覆。扣除平台手續費後，創作者可獲得約60%的訂閱收益。

擁擠的付費訂閱戰場

Snapchat進入的是一個競爭激烈的市場。Patreon、Substack、OnlyFans等專業平台已建立穩固地位，YouTube自2018年推出頻道會員制，創作者可獲得70%收益；Meta旗下的Facebook和Instagram目前讓創作者保留100%的訂閱收益（扣除手續費後）。

相較之下，Snapchat的60%分潤比例並不突出。但內容合作夥伴負責人Jim Shepherd強調：「我們的優勢在於透過『Spotlight』功能的分發和發現機制。」

華人市場的機遇與挑戰

對華人創作者而言，這項功能帶來新的收益機會，特別是在台灣、香港等地區，粉絲支持文化相對成熟。然而，Snapchat在華人市場的影響力遠不如TikTok、Instagram或本土平台。

值得注意的是，中國大陸的創作者無法直接受惠於此功能，但可能會影響全球華人創作者生態。許多在海外的華人創作者可能會重新評估平台選擇策略。

從廣告模式到關係經濟

Shepherd表示：「我們希望長期創作者變現之路的下一步，真正植根於真實關係。」這句話揭示了更深層的變化：從注意力經濟轉向關係經濟。

傳統的廣告模式依賴用戶數量和停留時間，但付費訂閱模式更重視用戶質量和忠誠度。這種轉變可能重新定義「成功創作者」的標準：不再是擁有最多粉絲的人，而是能建立最深度關係的人。

技術限制與市場策略

初期測試將從15位創作者開始，測試期間預計在美國增加約10位。加拿大、英國、法國也在拓展範圍內。功能僅限iOS設備，Android版本推出時間未定。

這種分階段推出策略反映了Snapchat的謹慎態度，也暴露了其技術資源的限制。相比Meta或Google的全球同步推出能力，Snapchat顯然需要更精準的市場選擇。