不賣！Replit憑什麼說這句話？

當競爭對手Cursor傳出以600億美元被SpaceX收購之際，Replit CEO宣稱毛利率為正、NRR高達300%，堅持獨立路線。這場AI開發工具的生存競賽，正在重塑整個行業的商業邏輯。

600億美元的收購傳聞，讓整個AI開發工具產業都在問同一個問題：下一個被吞併的，是誰？

一筆交易，照出兩種生存邏輯

2026年4月底，科技媒體廣泛報導：AI程式輔助工具Cursor正與SpaceX洽談收購，估值高達600億美元。這個數字讓市場震驚，也讓Replit創辦人兼CEO阿姆賈德·馬薩德（Amjad Masad）被追問同一個問題——你們也要賣嗎？

在舊金山TechCrunch的閉門活動上，馬薩德的回答出乎許多人意料：「我們會努力保持獨立。」

他的底氣來自一組數字的對比。根據外媒報導，Cursor的毛利率為負23%，在持續燒錢的同時還需投入模型訓練，獨立生存的空間極為狹窄。而Replit自稱已連續超過一年維持毛利率為正，年度經常性收入正朝10億美元邁進——對照2024年全年僅280萬美元的營收，這18個月的成長軌跡幾乎難以置信。

「不懂程式」的人，才是真正的市場

Replit能夠維持正毛利的核心原因，藏在一個刻意的市場選擇裡。

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多數AI程式工具瞄準的是現有工程師，而Replit從一開始就把目標放在「從未能創建任何軟體的非技術用戶」。用戶只需輸入想法，平台便從頭到尾處理資料庫設置、安全配置到應用部署。這種被稱為「氛圍編程」（Vibe Coding）的模式，正在將軟體開發的門檻降至接近零。

馬薩德舉了一個例子：一位教師在疫情期間自學，用Replit開發出幫助教師減輕工作負擔的AI應用，第一年營收便達2000萬美元。而從Replit起步的新創公司中，已有估值突破5億美元的案例。更值得關注的是，Replit與Stripe整合後，流經平台的交易金額正以每月三位數的速度成長——「很快，我們客戶的收入將超過我們自己。」

在客戶留存指標上，Replit的淨收益留存率（NRR）在部分客群中高達300%。SaaS行業中120%已屬優秀，300%意味著客戶不僅沒有流失，還在持續大幅擴大使用規模。Bain & Company以Replit加Databricks的組合取代Tableau與Power BI，是這一趨勢的縮影。

Apple封鎖、中國模型崛起：更大的棋盤

然而，Replit的獨立之路並非沒有阻力。

在App Store戰線，Replit的更新已被Apple封鎖數月。馬薩德直指原因：Replit在2024年12月推出iOS應用開發功能後，透過其平台提交App Store的應用數量急劇攀升，「Apple感到了威脅」。對於Apple以「違規下載新代碼」為由的封鎖理由，他措辭強硬：「那是謊言。我們可以在法庭上證明。」

這場平台管控之爭，在華語世界有其特殊的迴響。無論是台灣的獨立開發者、香港的新創團隊，還是東南亞的科技創業者，都長期面對App Store規則不透明的困境。一家美國公司公開表示願意以法律手段對抗Apple，其示範效應不容小覷。

在模型選擇上，馬薩德的評價也耐人尋味。他坦言Anthropic在代理循環上仍是最強，但同時指出中國的Kimi模型「與今年1月的Anthropic世代相當，只落後約三個月」。這一判斷，意味著中美AI能力差距正在快速收窄——對於關注地緣科技競爭的讀者，這或許是整場對話中最值得記住的一句話。