不做AI卻靠「AI邏輯」拿下2000萬美元：一個創業者的融資逆轉術

在AI浪潮席捲創投圈的此刻，一家連模型都沒有的公司，拿下了史上最難搞的投資人之一。

2025年底，Lucra Sports 創辦人兼執行長 Dylan Robbins 正面臨每個非AI新創都熟悉的困境：每三通投資人電話，就有一通在他開口之前被掛掉，理由永遠只有一個——「我們現在只投AI」。剩下的那些，聽完簡報後也給出同樣答案。

然而到了2026年5月，Lucra Sports 宣布完成2000萬美元（約新台幣6.5億元）的B輪融資，領投方是 Cathie Wood 的 ARK Invest 創投基金。這是 ARK 首次領投新創公司的B輪，在整個創投史上也是頭一遭。

從紐約飛鏢酒吧開始的投資緣分

Lucra Sports 的商業模式並不複雜：為企業提供白標（white-label）互動遊戲競技平台，作為一種新型態的會員忠誠度計畫。換句話說，消費者不再累積點數換折價券，而是透過線上錦標賽贏取獎品，或是與朋友對賭遊戲輸贏。客戶包括高爾夫練習場連鎖 Five Iron Golf、娛樂餐飲品牌 Dave & Buster's，以及棋藝平台 Chess King。

與 ARK Invest 的緣分，始於一場飛鏢遊戲。Robbins在紐約某間酒吧打飛鏢時，與一名陌生人搭上話。六個月後，兩人在同一間酒吧再度相遇，閒聊中才得知對方任職於 ARK。這次偶遇促成了A輪的小額投資，最終演變成B輪的領投。

Robbins事後說：「你永遠不知道自己在跟誰說話。所以不管在哪裡，都要友善、真誠地與人互動。」

對 ARK 而言，這並非一個輕鬆的決定。該基金曾重押技能型遊戲平台 Skillz，最終認賠出場。在同一個賽道再次下注，需要相當的說服力。

「不做AI，但懂得用AI說故事」

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Robbins突破困局的關鍵，在於一次根本性的簡報重構。他沒有假裝自己是AI公司，而是把AI放在簡報的第一頁——作為宏觀論述的起點。

他的邏輯是這樣的：如果AI真的成功普及，人們的閒暇時間將大幅增加，對遊戲娛樂的需求自然水漲船高，Lucra 直接受益；如果AI最終令人失望，那麼一個非AI的穩健成長標的，正好提供投資組合的分散效果。無論哪種情境，這都是合理的配置。

這個「雙向對沖」論述，讓少數真正願意深思的投資人停下來聆聽。ARK 就是其中之一。

當然，邏輯框架只是入場券。支撐整個融資的，是 Lucra Sports 的實際業績——「年復一年的持續成長，而非一次性爆發」。以及一個夠大的市場想像：從匹克球（pickleball）到 Wordle 文字遊戲，凡是會玩任何遊戲的18至70歲美國人，都是潛在用戶。

儘管如此，仍有一家VC在拒絕信中寫道：「TAM太小了。」Robbins把這封信列印出來貼在牆上，提醒自己永遠要想得更大。

對亞洲創業者的啟示

這個故事在亞洲創投生態中有其獨特的參照意義。

台灣、香港、新加坡的創投市場同樣正經歷AI資金集中效應。根據多份2025年東南亞創投報告，非AI領域的新創在融資輪次上普遍拉長，估值壓力也更為明顯。對於深耕特定垂直市場（如遊戲、零售科技、健康科技）的創業者而言，「如何在AI當道的敘事中找到自己的位置」，已成為一個現實的生存命題。

值得注意的是，Lucra Sports 的白標模式在亞洲市場有其天然的複製潛力。亞洲消費者對遊戲化體驗的接受度高，電競文化在台灣、韓國、東南亞早已深入日常。然而，博彩相關的法規環境在各地差異極大——台灣、香港、中國大陸對「有獎競技」與「賭博」的法律界定截然不同，這將是任何試圖複製此模式的業者必須優先釐清的障礙。

Robbins的另一個啟示，或許更具普遍性：在資金高度集中的市場環境下，非主流賽道的創業者必須學會「用主流語言講述自己的故事」，而不是期待投資人主動轉換視角。這不是妥協，而是溝通策略的精準校準。