OpenAI聯手四大顧問巨頭搶攻企業AI市場

OpenAI宣布與BCG、麥肯錫等四大顧問公司成立「Frontier Alliance」，透過顧問服務加速企業AI導入。分析此策略對亞太企業市場的影響。

4家全球頂尖顧問公司，1個AI巨頭，這場聯盟正在改寫企業AI市場的遊戲規則。

為何需要「中間人」？

OpenAI於週一宣布成立「Frontier Alliance」，與波士頓顧問集團（BCG）、麥肯錫、埃森哲和凱捷建立多年合作夥伴關係。這個聯盟的目標很明確：讓企業真正有效地採用AI技術。

問題的核心在於，儘管AI話題火熱，企業的實際導入進展卻相當緩慢。許多企業在AI投資上遲遲看不到有意義的投資回報，這正是OpenAI需要借助顧問公司力量的原因。

BCG執行長克里斯托夫·施韋澤指出：「AI本身無法推動轉型。它必須與策略結合，融入重新設計的流程中，並在適當的激勵機制和企業文化下大規模採用，才能帶來持續的成果。」

此次合作的核心工具是OpenAI在2月初推出的「OpenAI Frontier」。這個無程式碼開源軟體讓使用者能夠建構、部署和管理基於OpenAIAI模型的AI代理程式。

與傳統「在既有工作流程中加入AI」的做法不同，這次的策略重點是徹底改變企業策略和工作流程，在合理之處整合OpenAI的工具。OpenAI的Forward Deployed Engineering團隊將與各大顧問公司合作，協助客戶將Frontier整合到其技術堆疊中。

值得注意的是，OpenAI的競爭對手Anthropic近期也與德勤和埃森哲等顧問巨頭簽署合作協議。AI公司透過顧問公司進攻企業市場的策略，已成為業界趨勢。

OpenAI財務長莎拉·弗萊爾在1月的部落格文章中表示，企業業務是2026年的重要關注領域。實際上，該公司今年已與Snowflake和ServiceNow簽署大型企業AI合約，並在1月任命巴雷特·佐夫領導企業銷售業務。

對於亞太地區的企業而言，這個聯盟帶來了新的機會與挑戰。埃森哲在亞太地區擁有強大的業務網絡，而麥肯錫和BCG也與許多亞洲大型企業保持密切關係。

特別是在台灣和香港，許多企業正面臨數位轉型的壓力。OpenAI Frontier這類無程式碼解決方案，對於技術人才相對稀缺的中小企業來說，可能是一個可行的入門選項。

然而，地緣政治因素也不容忽視。在中美科技競爭的背景下，一些企業可能會更謹慎地評估使用美國AI技術的風險。相比之下，透過信譽良好的國際顧問公司作為中介，可能有助於降低這種疑慮。

這個聯盟反映了AI產業商業模式的重要轉變。從單純的技術供應商，OpenAI正朝向解決方案提供者的角色發展。透過與顧問公司的合作，它不僅銷售技術，更重要的是銷售「變革的願景」。

對顧問公司而言，AI技術的整合也為其傳統服務注入新的價值。它們不再只是策略顧問，而是成為企業數位轉型的實際執行者。