消防水槍背後的AI野心：從硬體到數據帝國

HEN Technologies從改良消防水槍起步，正在建立全球首個火災應對預測分析平台，背後蘊藏的真實價值可能遠超想像

當妻子在2019年面臨山火疏散警告、獨自在家照顧三歲女兒時，她對正在出差的丈夫說：「你必須解決這個問題，否則你就不是真正的科學家。」

這句話改變了 Sunny Sethi 的人生軌跡。這位擁有納米技術、太陽能、半導體背景的博士，決定從最基礎的消防設備開始：水槍。

從水槍到智慧系統

HEN Technologies 成立於2020年6月，最初只是想造出更好的消防水槍。通過計算流體力學研究，Sethi 發現了關鍵：精確控制水滴大小、管理速度，並抗風干擾。結果令人驚艷——滅火效率提升300%，同時節約67%的用水量。

但水槍只是開始。HEN 迅速擴展到監控器、閥門、頂噴系統和壓力設備，每個設備都內建客製化電路板，配備感測器和運算能力。部分設備甚至採用 Nvidia Orion Nano 處理器，將「愚蠢」的硬體變成智慧互聯設備。

真正的創新在於這些設備創造的系統。HEN 的平台使用幫浦感測器作為水槍的虛擬感測器，精確追蹤開啟時間、水流量和所需壓力。系統能捕捉每次火災使用的確切水量、使用方式、取水消防栓位置，以及當時的天氣條件。

這套系統解決了一個致命問題：消防部門可能用盡水源，因為供水商和消防員之間缺乏溝通。這在 Palisades Fire 中發生過，在數十年前的 Oakland Fire 中也發生過。當兩台消防車連接同一個消防栓時，壓力變化可能導致一台突然斷水，而火勢持續蔓延。

HEN 建立的雲端平台就像 Adobe 對雲端基礎設施所做的事情——為消防隊長、營長和事故指揮官提供個別的應用系統。系統整合天氣數據和 GPS，能警告前線人員風向即將改變、需要移動消防車，或某台消防車即將用盡水源。

數字說明一切。HEN 於2023年第二季推出首批產品，與10個消防部門合作，創造20萬美元營收。消息開始傳播後，2024年營收達到160萬美元，去年躍升至520萬美元。

目前服務1,500個消防部門的 HEN，預計今年營收將達到2,000萬美元。客戶包括美國海軍陸戰隊、陸軍基地、海軍原子實驗室、NASA、阿布達比民防局，產品銷往22個國家。

雖然 HEN 在販售水槍，但它正在累積更有價值的東西：數據。高度具體的真實世界數據，關於水在壓力下的行為、流速如何與材料互動、火災如何回應滅火技術、物理學在活躍火災環境中的運作方式。

這正是建構「世界模型」的公司所需要的。這些 AI 系統建構物理環境的模擬表現來預測未來狀態，需要來自極端條件下物理系統的真實世界多模態數據。你無法僅透過模擬來教導 AI 物理學——你需要 HEN 在每次部署中收集的數據。

訓練機器人和預測物理引擎的公司，會為這種真實世界物理數據付出高價。投資者也看到了這點。上個月，HEN 完成2,000萬美元 A 輪融資，外加來自矽谷銀行的200萬美元創投債務。

對於關注全球科技趨勢的華人讀者，HEN 的故事提供了有趣的對比視角。在中國大陸，智慧城市和物聯網應用已相當成熟，但專注於緊急應對的垂直整合平台仍有發展空間。台灣和東南亞地區面臨的天然災害挑戰，使得這類技術具有實際應用價值。

更重要的是，HEN 展示了如何從傳統硬體出發，逐步建立數據護城河。這種「硬體為入口、數據為核心」的商業模式，對於尋求轉型的傳統製造業具有參考意義。