當「臨床測試」變成一種行銷商品

美國保健品牌Grüns以「臨床試驗認證」為賣點席捲社群媒體，揭示一個更大的趨勢：科學正在成為消費品。這對亞洲消費者意味著什麼？

每一位網紅說的都是同一件事。這不是巧合，這是策略。

美國保健品牌 Grüns 推出的軟糖維他命，正透過大規模網紅行銷席捲社群媒體。他們的賣點清晰：好吃、有機、方便，比粉末或膠囊更容易入口。然而，讓這個品牌真正與眾不同的，不是口味，而是它貼在自己身上的另一個標籤——「臨床測試認證」。

這個標籤，正在改變整個保健品產業的遊戲規則。

科學，成了一種產品

過去，「醫師推薦」或「天然成分」是保健品行銷的標準語言。但近年來，一個更具說服力的詞彙開始頻繁出現在產品包裝與廣告中：「臨床測試（clinically tested）」。

Grüns 的做法是將自家委託進行的臨床試驗數據，與網紅的個人體驗故事結合，形成一套「科學背書＋情感共鳴」的雙重說服機制。換句話說，臨床試驗本身，已經成為產品的一部分——不是用來監管產品的工具，而是用來銷售產品的工具。

這個趨勢在全球保健品市場中正快速蔓延。根據市場研究機構的數據，全球保健品市場規模在 2024年 已突破 5,000億美元，預計到 2030年 將接近 8,000億美元。在這個龐大市場中，「科學可信度」正在成為最昂貴的行銷資產。

問題的核心在於，「臨床測試」這個詞本身缺乏統一標準。

一項由 10人 參與、持續兩週的觀察性研究，和一項由 1,000人 參與、歷時兩年的雙盲對照試驗，在法律上都可以被稱為「臨床測試」。但兩者之間的科學可信度，有著天壤之別。

廣告合作

在美國，膳食補充劑不需要經過食品藥物管理局（FDA）的事前審查，製造商可以自行委託研究並自由宣傳結果。這與藥品所需經歷的嚴格審查程序截然不同。

這個監管漏洞，在亞洲市場同樣存在。台灣的健康食品管理法雖然設有「健康食品認證」制度，但市面上大量產品以「一般食品」形式流通，規避了更嚴格的審查。香港的情況類似，保健品市場相對寬鬆。中國大陸則透過「保健食品藍帽子」認證制度進行管控，但非法宣稱療效的產品仍屢見不鮮。

Grüns 的行銷模式揭示了一個更深層的現象：消費者對「科學」的信任，正在被商業化。

網紅不穿白袍，不說艱深的醫學術語。她們以朋友的身份說話：「我試了，真的有效。」而「臨床測試認證」的標籤，則在這份個人化的敘事背後，提供了一層制度性的可信度外衣。

行為經濟學的研究顯示，當感性訴求（個人體驗）與理性依據（科學數據）同時出現時，消費者的購買意願會顯著提升。這套組合拳，在對健康議題高度敏感的亞洲市場中，效果尤為顯著。

在台灣、香港、新加坡等地，健康意識強烈的中產階級消費者，往往願意為「有科學根據」的產品支付溢價。與此同時，這些市場的網紅行銷生態系統也相當成熟，為這類行銷策略提供了理想的土壤。

值得注意的是，華人社會對「補身體」的文化傳統，使保健品市場具有獨特的深度。從燕窩、靈芝到現代化的膠囊維他命，「吃補」的概念早已深植於日常生活。

這種文化土壤，讓「科學認證」的保健品更容易獲得接受——因為它同時滿足了傳統上對「補品」的信仰，以及現代消費者對「科學依據」的需求。

然而，這也意味著消費者面臨更大的風險。當傳統信任與現代行銷語言結合，批判性思考的空間往往被壓縮。特別是在中老年消費者群體中，對「科學認證」的誤解可能導致不必要的花費，甚至延誤真正的醫療介入。

中國大陸近年來對保健品誇大宣傳的打擊力度持續加強，2024年 相關執法案例較前年增加了 近40%。但監管的速度，往往跟不上行銷創新的步伐。