美國夢的推銷術：從19世紀到AI時代

2700萬人。1893年芝加哥世博會的參觀人數，相當於當時美國總人口的一半。但這場盛會留下的建築物，至今僅存2棟（如果把售票亭也算進去的話）。

這就是「造勢主義」（Boosterism）的典型案例：先賣夢想，再讓現實追上承諾。這套策略塑造了美國數個世紀的經濟成長，如今AI公司正在重新包裝這個古老的劇本。

從「綠島」騙局到美國西進

造勢主義的歷史可以追溯到維京人艾瑞克將冰天雪地的土地命名為「格陵蘭」（綠島），藉此吸引移民。在美國，1787-1790年的俄亥俄土地計畫被視為早期典型：推銷者向歐洲買家兜售俄亥俄州土地，宣稱這裡是「美國不可避免的未來」，問題是他們根本還沒擁有這些土地。

1862年的宅地法也帶有造勢色彩。政府承諾給白人移民廣闊土地，推動西進運動，但這些土地大多是從原住民手中強奪而來。承諾對某些人實現了，代價卻由他人承擔。

造勢主義的核心邏輯從未改變：淡化風險，誇大回報，堅持「這次不同」。

現代版造勢：從矽谷到AI數據中心

300個地段。1924年佛羅里達土地熱潮高峰期，造勢者D.P.戴維斯在短短3小時內賣出的坦帕灣地段數量。所有地段都在字面意義上的「水面下」——也就是海底。

今天的造勢者不再推銷沼澤地，而是新興市場、加密貨幣烏托邦，當然還有巨大的AI基礎建設。他們承諾自動化創造的工作將超過摧毀的工作，數據中心將振興落後地區。語言變了（「顛覆」取代了「天命」），但底層邏輯完全相同。

2017-2018年，數百個美國城市競相爭取亞馬遜第二總部，提供稅收減免、勞動力培訓等優惠。最終維吉尼亞州阿靈頓勝出。類似的競爭在AI時代重演：奧斯汀確實成功了，但更多城市發現工作被外來者搶走，房價飆升，當地人被排除在承諾的繁榮之外。

華人世界的觀察角度

2026年1月，俄亥俄州官員確認Google是一項10億美元數據中心計畫的幕後企業。這項宣布是在縣政府批准「巨額稅收減免」之後進行的。歷史正在重演。

對華人世界而言，美國造勢主義的歷史模式提供了重要參考。當台積電、鴻海等企業考慮赴美投資時，需要理解這套遊戲規則：美國地方政府的承諾有多少會兌現？誰承擔失敗的代價？

110萬人。1900年到1930年間洛杉磯的人口增長（從10萬增至120萬），這歸功於洛杉磯商會在1920年代每年發放的數十萬份宣傳冊。但快速成長也帶來住房危機和基礎設施不足。

中國大陸的城市發展也曾出現類似現象：地方政府承諾產業轉型，吸引科技企業進駐，但最終可能是房價上漲，當地產業被擠出。