Pinterest執行長稱搜尋量超越ChatGPT，背後卻是營收困境

當一家公司的執行長需要拿ChatGPT來證明自己平台的價值時，這通常不是什麼好兆頭。Pinterest執行長比爾·雷迪在第四季財報電話會議上宣稱，該平台月搜尋量達800億次，超越ChatGPT的750億次。然而，這個看似亮眼的數字背後，卻掩蓋不了一個殘酷現實：搜尋量再高，賺不到錢就是空談。

用戶增長卻營收下滑的矛盾

從表面數據來看，Pinterest的表現並不差。月活躍用戶數年增12%至6.19億人，超越華爾街預期的6.13億。平台每月產生17億次點擊，搜尋量更是達到800億次的驚人規模。

但投資人關心的是錢，不是流量。第四季營收13.2億美元，低於預期的13.3億；每股收益67美分，也未達預期的69美分。更糟的是，2026年第一季營收預測僅9.51-9.71億美元，遠低於市場預期的9.8億美元。

股價盤後暴跌20%，市場用腳投票：用戶再多，轉化不了營收就是失敗。這個現象在華人科技圈並不陌生——從微博到小紅書，許多平台都面臨類似挑戰。

「靈感平台」vs「購買平台」的本質差異

雷迪強調Pinterest搜尋的「商業性質」，聲稱超過50%的搜尋具商業意圖，而ChatGPT僅約2%。這個比較本身就暴露了問題所在。

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Pinterest長期被定位為「規劃和夢想」的平台，用戶習慣在此尋找婚禮靈感、居家裝潢點子或時尚搭配。但「看」和「買」之間存在巨大鴻溝。用戶可能在Pinterest上花費大量時間瀏覽，最終卻在Amazon或實體店完成購買。

這種現象在亞洲市場更為明顯。小紅書用戶習慣「種草」但不一定在平台內「拔草」；Instagram的購物功能在亞洲的接受度也遠低於歐美。文化差異和消費習慣，讓社交平台的商業化變得更加複雜。

廣告主的現實選擇

Pinterest的營收困境還來自外部壓力。大型廣告主削減支出，特別是在歐洲市場；10月實施的家具關稅影響了居家類別的廣告投放。公司警告這些趨勢可能在第一季進一步惡化。

廣告主的邏輯很簡單：與其在「靈感平台」投放廣告等待轉化，不如直接在Google搜尋廣告或Amazon產品頁面投放，購買意圖更明確，轉化率更高。AI時代這個趨勢可能更加明顯，當用戶可以直接向ChatGPT詢問產品推薦時，誰還需要在Pinterest上慢慢瀏覽？

AI時代的生存策略：無需提示的商品發現

面對AI購物時代的挑戰，雷迪提出了Pinterest的應對策略：利用視覺搜尋、個人化推薦等功能，讓用戶「無需輸入任何提示就能找到相關商品」。與Amazon的合作也簡化了結帳流程。

對於AI代理購買，雷迪的態度謹慎樂觀：「消費者還沒準備好讓AI代為購買」，但「當那個時候到來時，這將是商業旅程中最容易解決的部分之一」。

這種策略在華人市場可能更有意義。亞洲消費者對AI購物的接受度相對較低，更偏好視覺化的商品發現方式。淘寶的圖片搜尋功能、抖音的商品推薦演算法，都證明了視覺化商品發現的潛力。