OpenAIの営業を築いたAliisa RosenthalがAcrew Capitalに参画、AIの「真の障壁」を語る

2人から数百人へ。OpenAIのエンタープライズ営業チームをゼロから成長させた立役者が、今度は投資家としてAIの未来を導きます。OpenAIで最初のセールスリーダーを務めたAliisa Rosenthal氏が、ベンチャーキャピタル（VC）のAcrew Capitalにジェネラルパートナーとして参画したことが分かりました。TechCrunchによると、彼女は2025年にOpenAIを去った後、多くのスタートアップと対話する中で、個別の企業の戦略を支援するよりも、ポートフォリオ全体を通じてAIの社会実装を加速させるVCの道を選んだとされています。

Aliisa Rosenthal Acrew Capital 参画の舞台裏とAIの「参入障壁」

Rosenthal氏は、OpenAIでの3年間でChatGPT EnterpriseやSoraなどの主要製品の立ち上げに携わりました。彼女は、多くの企業がAIに期待することと、実際に導入可能な技術との間には依然として大きな「ギャップ」があると指摘しています。特に注目すべきは、AIスタートアップが巨大モデル開発者に飲み込まれないための「参入障壁（モート）」についての見解です。彼女は、単なるRAG（検索拡張生成）を超えた、「コンテキスト・グラフ」と呼ばれる持続的で動的なメモリ機能が、今後のAI製品の勝敗を分けると分析しています。

投資の焦点は「アプリケーション層」と「推論コスト」

彼女がAcrew Capitalで狙うのは、基盤モデルそのものではなく、その上で構築される耐久性のある「アプリケーション層」です。また、ベンチマークの頂点を競う高価なモデルだけでなく、特定の用途において安価で効率的な「軽量モデル」の台頭にも期待を寄せています。投資先の発掘においては、Anthropicなどを生み出した「OpenAIアルムナイ（卒業生）」のネットワークも活用する方針です。すでに元同僚であるPeter Deng氏（元製品責任者）も投資家として成功を収めており、AI業界の重鎮たちが次々とVC側へ回る流れが加速しています。