5度の落選を乗り越え630万ドル調達、インドの音声AIスタートアップ「Bolna」が証明した市場の熱狂

5回もの拒絶の先に、確かな成功が待っていました。インドを拠点とする音声AIスタートアップの Bolna は、世界屈指のアクセラレーターである Y Combinator に5度も落選しながらも、最終的にその実力を認めさせ、このたび General Catalyst が主導する 630万ドル のシード資金調達を完了しました。テッククランチの報道によると、今回のラウンドには Blume Ventures や複数の個人投資家も参加しており、インドにおける音声AIソリューションへの需要の高まりを裏付けています。

Bolna 音声AI シード資金調達 の背景と成長軌道

当初、投資家たちは「インドの企業は音声AIに対価を支払わないだろう」と懐疑的でした。しかし、Bolna は着実に実績を積み上げ、月間収益 2万5,000ドル を達成したことでその懸念を払拭しました。現在、同社は1日あたり 20万件 以上の通話を処理しており、年間経常収益（ARR）は 70万ドル に到達しようとしています。収益の 75% はセルフサービス型の顧客から得られており、小規模から中規模のビジネスにおいて強力な支持を得ていることがわかります。

インド特有のニーズに応える技術力

同社の強みは、単なるAIモデルの提供ではなく、複数のAI音声技術を統合・管理する「オーケストレーション層」を構築している点にあります。これにより、顧客は市場で最も優れたモデルを柔軟に選択し、切り替えることが可能です。また、インド市場特有のノイズキャンセル、電話番号識別プラットフォーム Truecaller との連携、複数の言語が混ざった会話（コードスイッチング）への対応など、現地のニーズに特化した細やかなチューニングが施されています。

エンタープライズ市場への本格攻勢

現在は中小企業がメインの顧客層ですが、Bolna はすでに大規模な法人契約の獲得にも動き出しています。専任のエンジニアチームを顧客の現場に派遣し、カスタマイズ実装をサポートする体制を整えており、すでに大手2社と契約、4社とパイロットプロジェクトを進行中です。今後、毎月2〜3名のエンジニアを増員し、エンタープライズ向けの展開を加速させる方針です。