產品不再是唯一護城河：GTMfund 揭秘 2026 年 Startup Distribution 2026 戰略
探索 GTMfund 提出的 Startup Distribution 2026 戰略。在 AI 時代，分銷能力已取代產品功能成為新創企業的核心護城河，了解如何透過創意管道與網絡建立競爭優勢。
開發軟體產品的難度已降至史低，但為何許多資金充足、產品優質的新創企業仍難以突圍？GTMfund合夥人兼營運長Paul Irving指出：問題在於企業過度關注產品開發，卻忽視了「分銷卓越性（Distribution Excellence）」。
為何 Startup Distribution 2026 是新創企業的最終護城河？
過去傳統企業級 SaaS 的通用型擴張模式，在 AI 驅動的2025年後已不再適用。隨著創新週期從幾年縮短至幾個月，產品本身的領先優勢瞬息即逝。Irving 認為，在 AI 時代，分銷能力才是新創企業最後的護城河。他建議創業者應在分銷模式而非產品功能上尋求差異化。
創意分銷與顧問網絡的價值
早期投資者已不再青睞那些將半數預算用於廣告的新創公司。Irving 舉例，一家公司透過深度參與特定的 Facebook 社群，在1,000人的群體中成功觸及700名理想客戶，這成為其獲取年度40至60名新客戶的獨特渠道。此外，建立強大的導師與顧問網絡，比單打獨鬥更具戰略價值。
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