保險科技Ethos上市首日跌11%，釋放什麼訊號？

2億美元的募資額，卻換來首日11%的跌幅。Ethos Technologies的IPO表現，正成為觀察2026年科技股上市潮的重要風向標。

10分鐘買保險的商業模式

Ethos打造的是一個顛覆傳統的三方平台：消費者可在10分鐘內完成線上投保，無需體檢；超過1萬名獨立保險經紀人使用其軟體銷售保單；Legal & General America和John Hancock等大型保險公司依賴其承保和管理服務。

關鍵在於，Ethos本身並非保險公司，而是持牌代理機構，透過銷售佣金獲利。這種模式讓公司避開了巨額資本要求和複雜監管風險，同時推動保險業數位化。

該公司以股票代碼「LIFE」在納斯達克掛牌，每股19美元的發行價最終收在16.85美元，市值約11億美元。這個數字遠低於2021年7月SoftBank Vision Fund 2領投時的27億美元估值。

存活下來的少數派

共同創辦人Peter Colis回憶，創業初期有「8到9家與Ethos非常相似的生命保險科技新創公司」。然而，「絕大多數都已經轉型、被低價收購、規模停滯或倒閉」。

數據說明一切：獲得KKR和Norwest Venture Partners等投資方超過2.5億美元投資的Policygenius，2023年被私募股權支持的Zinnia收購；而獲得Andreessen Horowitz等知名創投超過2億美元投資的Health IQ，同年申請破產。

Ethos的生存之道在於及時調整策略。2022年資金環境惡化時，公司「認真確保獲利能力」，並在2023年中期實現盈利。此後維持50%以上的年營收成長率，2025年前9個月營收近2.78億美元，淨利潤4660萬美元。

股價下跌背後的訊息

首日跌幅反映了什麼？這不僅是Ethos單一公司的問題，更是整個科技股估值重新校準的縮影。從2021年的「泡沫化」估值，到如今更加務實的水準，市場正在進行理性回歸。

值得注意的是，Sequoia和Accel等知名創投在此次IPO中並未出售股份。這可能釋放出對公司長期成長的信心訊號，也可能反映出當前市況下的謹慎態度。

Colis解釋上市原因時提到，希望為潛在合作夥伴和客戶帶來「額外的信任和可信度」。由於許多大型保險公司都有百年以上歷史，公開交易地位能夠彰顯公司的持久力。

華人市場的保險科技機會

Ethos的模式對華人世界具有重要啟發意義。在台灣，國泰人壽、富邦人壽等傳統保險巨頭面臨數位轉型壓力；在香港，保險業同樣需要提升服務效率；東南亞華人市場則存在巨大的保險普及空間。

特別是在監管相對靈活的市場，Ethos的「代理模式」可能比直接經營保險業務更容易落地。這種輕資產、高效率的商業模式，正好契合亞洲市場對便利性和速度的追求。

然而，文化差異不容忽視。華人社會對保險的認知和購買習慣與美國市場存在差異，如何在保持創新的同時適應本土需求，將是關鍵挑戰。

科技IPO的新常態

Ethos的表現可能預示著2026年科技IPO市場的新常態：投資者更加理性，估值更加務實，成長性與獲利能力並重。這對準備上市的科技公司來說，既是挑戰也是機會。

那些能夠證明可持續獲利模式的公司，將在新環境下脫穎而出。而僅靠概念和成長故事的企業，可能面臨更嚴峻的考驗。