揭秘投資人眼中的「必勝創業計畫書」：過度標榜 AI 反成扣分項？
TechCrunch Disrupt 投資人深度解析，揭秘創業計畫書中 AI 關鍵字為何失效。掌握市場規模、創業者獨特性及數據驗證三大核心，助你在紅海競爭中脫穎而出，贏得千萬融資。
「創業計畫書中提到的 AI 次數越多，這家公司實際擁有的 AI 技術往往越少」。這是在 TechCrunch Disrupt 論壇上，多位資深投資人給創業者的直白忠告。在競爭激烈的資本市場，比起空洞的術語堆砌，投資人更看重的是企業能否成長為市值突破 10 億美元 的產業巨頭。
創業計畫書的核心：投資人必問的三大難題
連續創業家兼投資人 Jyoti Bansal 將投資人的期待簡化為三個核心提問。首要重點在於「市場規模」，創業者所解決的問題是否具有足夠的經濟規模？其次是「為何是你」，在面對潛在的 20 多家 競爭對手時，你的團隊是否具備獨特的技能或優勢來脫穎而出？
第三則是「市場驗證（Validation）」。無論是初步的客戶回饋、營收數據，還是具體的市場增長軌跡（Traction），沒有數據支撐的願景在投資人眼中都缺乏說服力。這三大要素構成了衡量一家公司是否具備獨角獸潛力的試金石。
AI 賽道短兵相接：如何建立護城河
在 AI 創業已成紅海的當下，January Ventures 合夥人 Jennifer Neundorfer 指出，那些能夠引領「新行為」而非僅僅在現有流程上進行微調的公司，更容易獲得青睞。與此同時，誠實面對競爭對手的存在至關重要，隱瞞競爭現狀會讓創業者在投資人面前信譽掃地。
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