Canvaが「デザインツール」から「AIプラットフォーム」へ転換する理由

「私たちはもはやデザインツールではない」。Canvaの共同創設者兼COOであるクリフ・オブレヒト氏のこの発言は、クリエイティブ業界における根本的な変化を示唆している。

数字で見るCanvaの成長

Canvaは2025年を印象的な成績で終えた。月間アクティブユーザーが20%増加し、2億6500万人に到達。有料ユーザーは3100万人を超え、年間経常収益（ARR）は40億ドルに達した。

特に注目すべきは、25席以上の企業向けB2Bビジネスが100%成長し、5億ドルのARRを記録したことだ。同社はパキスタン、ウルグアイ、モロッコ、ジャマイカなどの国々で低価格サブスクリプションを導入し、国際市場での成長を加速させている。

AIが牽引する戦略転換

しかし、真の変化はユーザー数の増加ではなく、同社の根本的なアイデンティティの転換にある。オブレヒト氏は「私たちはCanvaプラットフォームにAIツールを追加していましたが、今はそれを逆転させています。AIプラットフォームにデザインツールを追加する形になっています」と説明した。

この転換を象徴するのが、昨年デビューしたAIを使ったミニアプリとWebサイト作成ツールだ。このツールは現在1000万人の月間アクティブユーザーを獲得している。さらに、ChatGPTとの統合により、2025年10月までに2600万回の会話が行われ、CanvaはChatGPTからの参照先トップ10に入った。

競争激化する市場での立ち位置

Canvaのこの戦略転換は、競争の激化と無関係ではない。Adobe、Freepik、そしてAppleが月額12.99ドルのCreator StudioでFinal Cut Pro、Logic Pro、Pixelmator Proなどをバンドル提供するなど、クリエイティブツール市場は統合の波に飲まれている。

日本市場への影響も無視できない。ソニーのクリエイティブソフトウェア事業や、任天堂のゲーム開発ツールなど、日本企業も同様の競争圧力に直面する可能性がある。

検索からAIへのシフト

興味深いのは、Canvaが従来のGoogle検索からLLM（大規模言語モデル）経由のトラフィックへの移行を積極的に進めていることだ。オブレヒト氏によると、LLM経由のトラフィックは既に「二桁のパーセンテージ」を占めている。

「ChatGPTやその他のLLMを、ファネルの上位に位置する獲得プラットフォームとして捉えています」と同氏は語る。これは、日本企業にとっても重要な示唆を含んでいる。従来のSEO戦略からAI時代のマーケティング戦略への転換が求められているのだ。