スタートアップのピッチ資料：投資家が明かす「AI」という言葉の使いすぎが逆効果になる理由

「ピッチ資料でAIという言葉を連呼するほど、その企業が実際に使っているAI技術は少ない可能性が高い」。TechCrunch Disruptのステージに登壇した投資家たちは、起業家たちに厳しい現実を突きつけました。派手なバズワードで飾るよりも、投資家が本当に求めているのは「10億ドル規模の企業」に成長できるかという本質的な問いへの答えです。

投資家がピッチ資料で厳しくチェックする「3つの核心」

投資家でありシリアルアントレプレナーでもあるJyoti Bansal氏は、投資判断を下す際の基準を3つの質問に集約しています。まず第一に、解決しようとしている課題が十分に大きく、巨大な市場が存在するかどうかです。第二に、「なぜあなたたちがやるのか」という独自性です。競合が20社以上現れたとしても、勝ち残れるだけの特別なスキルやチーム構成があるかが問われます。

そして第三の要素は「検証（バリデーション）」です。顧客からのフィードバックや売上、あるいは初期のトラクションなど、何らかの形での市場の裏付けが不可欠だと強調されました。これらはすべて、そのビジネスが最終的にユニコーン企業へと成長できるかを見極めるためのリトマス試験紙となります。

AIスタートアップが差別化するための戦略

飽和状態にあるAI市場で注目を集めるには、単なる既存プロセスの改善ではなく「新しい行動を可能にする」プロダクトであることが重要です。January VenturesのJennifer Neundorfer氏は、漸進的な変化よりも破壊的な変化を求めていると述べました。